中國陶(tao)瓷設備如何在(zài)國外占穩市場(chǎng)

      随着國内(nèi)市場增長的逐(zhu)步放緩，産能與(yu)消費之間的差(chà)距逐步加大，衆(zhong)多陶瓷企業都(dou)已意識到“走出(chū)去”的必要❄️性和(hé)緊迫性，許多企(qǐ)業也已經進行(hang)了諸多的嘗試(shì)和探索拓展💰。當(dāng)下擺在大部分(fen)有意“走出去”的(de)瓷磚加工設備(bèi)企業面前📞的問(wen)題，不是“要不要(yào)”的問題，也不🌈是(shi)“要去哪”的問題(tí)，而是“要怎樣”的(de)問題。在目前國(guo)内企業的海外(wai)拓展過程中，基(ji)本上都是通過(guo)以下三種模💰式(shi)進行的：
      透過國(guo)内出口代理商(shāng)。這種方式主要(yào)于中小規模企(qi)業中較多，主要(yao)由國内出口代(dài)理商主導，拓展(zhan)并拿到海外訂(ding)單💁後，向國内廠(chǎng)商進行采購，盡(jìn)管這種模式對(dui)于生産企業來(lái)講，拓展成本較(jiao)低，操作亦比較(jiào)靈活，但往往訂(ding)單總值較低，訂(ding)單連續🔅性較差(cha)，而最重要的，海(hai)外客戶資源㊙️無(wu)法獲得，仍掌握(wo)在出口代理商(shang)的環節，對于企(qi)業來講，隻能獲(huò)得當下🈚有限的(de)收益，而無法積(jī)累長期發展的(de)客戶資源。 mybee.cc
      自建(jiàn)海外拓展業務(wu)部門。通過這種(zhong)自助式的主動(dòng)尋找并聯系海(hai)外客戶的方式(shi)，可以解決上一(yi)種模式中，海外(wài)客戶資源不能(neng)積累的問題，企(qi)業不僅可以獲(huo)得海外客戶的(de)訂單，并能夠通(tong)過不斷地深入(rù)合作，不斷增加(jiā)每個客戶的訂(dìng)單量和訂單值(zhí)，獲取長期的業(ye)務收入。但這種(zhong)模式的主要問(wèn)題在于拓展成(chéng)本較高，拓展速(su)度較慢，且拓展(zhan)規模有限，畢竟(jing)單獨靠企業自(zì)身進行的海外(wai)業務拓展，力量(liàng)相較是很微弱(ruo)的。
      參加海外舉(ju)辦的專業類展(zhan)會。這種方式是(shi)目前對于要走(zǒu)💘出去的企業來(lái)說，效果最爲直(zhí)接，長期受益🐪也(ye){zh0}的♈方式——由于展(zhǎn)會🔴現場的實物(wù)展示效果最直(zhi)接，面對面的現(xian)場溝通也更順(shùn)暢，自然訂單達(dá)成率較高，加上(shàng)前🔴來參加展會(huì)的客戶比較集(ji)中，不僅現場🔱成(cheng)單量高，即🛀🏻使現(xian)場并未達成合(hé)作，但✔️仍能讓客(ke)戶對企業的形(xíng)象、産品有充分(fèn)的了解，爲後續(xu)可能的合作發(fa)生，打下良好的(de)基礎。但這種方(fang)式不僅僅成本(ben){zg}，然而除了高昂(áng)的參展費以外(wài)，最令國内企業(yè)困擾的是，海外(wai)展會對中國企(qǐ)業的排斥。
      盡管(guan)目前國内已經(jing)有越來越多的(de)企業，開始注重(zhong)并加大産品在(zài)原創設計和自(zi)主研發方面的(de)投入，并且也已(yǐ)經有一批企業(yè)，在自主産品方(fāng)面已經，甚至已(yǐ)經走到國際{lx1}級(ji)的水準，但對于(yú)大部分海外客(kè)戶來講，一提到(dào)“瓷磚加工設備(bei)”，仍然是與“廉價(jià)”、“抄襲”、“模仿”等詞(ci)彙聯系在一起(qǐ)的，這使得國外(wài)的專業展會對(duì)中國的陶瓷企(qi)業設置重重障(zhang)礙，拒絕中國企(qǐ)業參展——我們陶(táo)瓷行業所熟知(zhi)的意大利博洛(luo)尼亞陶瓷展，在(zài)過去的15年中，隻(zhi)有“鷹牌”一家中(zhōng)國企業連續參(cān)展，去年最多時(shi)也不過4家獲得(de)過參展機會。
      所(suo)以對于國内的(de)陶瓷設備 企業(ye)來講，盡管已經(jing)摸索到了：通過(guo)展會平台是最(zui)有效的😘拓展海(hǎi)外客戶的方式(shì)。但面對海外展(zhan)會的銅牆鐵壁(bi)，大多也隻能望(wàng)洋興歎。于是，打(dǎ)造一個屬于中(zhōng)國自己的☎️國際(jì)化展會平台便(bian)成爲一條{zj0}的道(dào)路。
      正是在這樣(yang)的行業趨勢之(zhī)下，瓷磚設備将(jiang)于今年㊙️12月13日—24日(ri)✌️，在廣州琶洲館(guan)舉辦的“首屆中(zhōng)國國際陶瓷産(chan)品展覽會”應運(yùn)而生，這個展會(hui)是由中國建築(zhù)材料聯合會、中(zhōng)國陶瓷工業協(xie)會、中國建築衛(wei)生陶瓷協會、中(zhong)國貿促會建築(zhù)材料行🤟業分會(huì)、廣東省陶瓷協(xié)會，聯手全國30餘(yú)家陶瓷🏃行業的(de)龍頭企業共同(tong)主㊙️辦，這一最強(qiáng)⚽最權威的豪華(hua)主辦陣容，使得(dé)此次展🔱會的視(shì)野正在于國際(ji)化的行業大展(zhan)，并且爲确保這(zhè)一國際化高端(duan)定✨位的實現，與(yu)大部分“付費就(jiu)能來”的展會🌈不(bu)同，此次“陶瓷産(chan)品展”自立項伊(yi)始，主辦方便制(zhì)定了嚴格的準(zhǔn)入制度——隻有自(zi)主研發、原創設(shè)計、高端定位的(de)企業品牌産品(pin)才可參展。
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